4月27日,由创业家APP主办的“2018中国最美生意盛典暨中国严选品牌加盟展览”今日在京举行,款多多创始人、CEO王文钢先生受邀出席活动并发表主题演讲。
款多多创始人、CEO王文钢
王文钢在演讲中表示,款多多业务相对复杂,是一个珠宝品类的非标品,其有八大保障、两大神器,利用互联网大数据、供应链等技术手段,让人用一节柜台的库存卖出两节柜台的收益。
谈及最美生意,王文钢认为,大妈已经不再进商场了,2000年出生的孩子,也成年了,如果你不懂00后,不懂大写加粗、95后CP、玻璃心等关键词,那么你就out了,未来的最美生意,一定要清楚90后到底要什么,能卖给消费者从心里觉得自己美的产品。
以下为经创业家&i黑马编辑过的演讲节选:
什么是最美生意?我觉得不能从生意上看。
比如,去年我买了一台车,白色的,挺好看的,叫特斯拉,过去一年,我经常问自己:“这还是汽车吗”?为什么这么发问?
今天我们讲“最美”,就像5G时代能带来的科技变化,汽车名字的起源是烧汽油能跑的车,但之后,它可以不用汽油了。
再比如,我们每天使用的手机,他现在是游戏机、电子阅读器或者特斯拉方向盘,但往后十年,它到底是什么?
未来我们不再是简单的肉体个人,所有被肉体接触过的东西,都可能替代你,它们会成为我们身体外的延展器官,这就是未来社会最大最根本的变化。
一旦它跟你绑定,无需你的同意,它都会成为你身体当中的SKU,参照这个变化,那么款多多要做的事就明晰了。
2013年,是世界上最美好的一年,因为中国大妈抢金潮,让全世界所有顶级的基金机构都望而却步。
这些人用一年的时间,保住了世界的金价,保住了中国的黄金储备,她们很有价值,只不过到今天,这些大妈绝对不会再回来了,她们年龄老了,她们的孩子逐渐成长了,进商场的已经完全不是这些人了。
那都是些什么人呢?
去年年底一张“一个我的18岁”图片引爆朋友圈,让我意识到一个重要的事实:2018年1月1号开始,2000年出生的孩子成年了,18岁是独立法人。
我们说的最美生意,应该在2020年才能做顺,而那一年,2000年出生的孩子是20岁。
所以,如果你想不明白5年后你的生意怎么干,也就是我们常说的创业者对终局思考不清楚,那你就不要做生意。
如果今天你还不了解这些95后小阿姨们到底在玩什么,就已经OUT的不行了,今天讲95后是小阿姨,99年的叫小姐姐,80后的咱们就不聊了,我们70后更没有办法排辈分。
如果到现在你还不懂大写加粗、95后CP、玻璃心等关键词的来源、应用场景、不知道来源,恭喜你,你绝对OUT了,你就不要再想象5年后你要干最美的生意,因为你的脑子连美是什么都不知道。
之前,我们在三里屯拍了一组90后老阿姨的照片,如果你不懂她们身上穿什么、戴什么,以什么为荣、以什么为耻,她喜欢什么,你卖给她什么,她会觉得更美呢?
接下来,款多多要做的,就是让她们从内心觉得自己真的美,区别于你拍了张照片P图后出来的“结果美”,我们能够做的事情就是我给你一件东西,让你戴在脖子上觉得确实变美,让你知道怎样变得更美。
我们找出了中国81257家珠宝店,研究他们有什么,卖什么,以及他们的客户需要什么。
女生说好看,商家就好卖,珠宝行业的根本是让客户找到好卖的款式,我们的根本是为B端提供越来越多好卖的款式,这也正是款多多的使命、愿景、价值观,再往下,我们就要让珠宝行业生存的更好。
款多多业务相对复杂,是一个珠宝品类的非标品,我们有八大保障、两大神器,结论一句话:让你用一节柜台的库存卖出两节柜台的收益。
截至目前,我们有15个地面的区域经理在服务近1200家店,通过互联网大数据、供应链等技术手段,让他们每天的生意变得越来越好。
创业这几年,我感悟很深,每一次创业都是一次变革,变革的开始,所有的一切都是未知,变革的结果是所有的一切从未知变认知,到今天,我仍在为创业努力,就是为了认知的提升而努力干掉那些未知,这是我心里认为最美的生意。
同样这段话,创业黑马董事长牛文文也说过,今天创业的路上我之所以感觉兴奋,是因为我做了最美的生意,我似乎看到了最美的风景,我已经在路上了,不知道各位在哪,我们一起往前走吧,用牛大大的话说,今天所有的生意都值得重做一回,你敢跟我重做吗?
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